第720章 商业逻辑(第1/2 页)
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苏鹏回想起赵山河经营正气凉茶的种种措施,心里生出一股明悟。
要想饮料卖得好,单单是解渴还不够,得满足顾客的一些隐形的需求。
比如祛火,就是正气凉茶最大的卖点。
邓兴国这时也说道:“而且还有点不一样,定价方面,奶茶是根据成本定价,一杯6块,各种材料起码就要用掉3块左右,加上人工、店面房租等等,卖6块也算合理。奢侈品就不一样了,本身的成本不会高太多,但定价完全跟成本没关系,利润率起码是几十倍,甚至成百上千倍。”
赵山河又总结道:“这涉及到了背后的商业逻辑,奶茶卖的还是产品,而奢侈品卖的,是认知!”
“简单的说,就是让你认为他值那个价,至于所谓的品牌价值,完全就是个幌子,再说直白点,就是经过他们的营销宣传,让很多人知道了他们的东西很贵!顾客在购买
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